如何创办考研机构?
1 选择校区 选择校区很重要,最好是大学旁边,这样能最大程度吸引在校学生报名。因为学生备考期间需要大量的资料和信息,一个靠谱点的考研辅导机构是能提供这些的(当然自己组建团队做官网信息库也很重要); 其次要考察周边交通是否方便,是否有公交直达或者离地铁近,毕竟学生来报名不是一个人来的而是组团来的;最后就是校区环境了,这个影响学员的学习心情,可以适当绿化,但别弄得太花哨。
2 招兵买马 创业初期,人员方面,建议从熟人中入手,招募熟悉行业知识、业务流程,有管理能力且执行力强的队友,减少试错成本。同时,注意人员结构的合理化,确保工作高效高质地完成。如缺少营销人才,不妨培养自己的销售意识,自己做销售工作,在实践中学习。
3 寻找资源 有了人才之后,找资源也是重中之重。首先就是考研真题资料,这个可以自己收集或找人合作,其次就是找名师讲课的视频(网上一大堆),然后自己整理重点。 最后就是招生了,这里要注意,因为考研培训机构不能打着政府的旗号招摇撞骗,一定要规避法律风险。
你可以先找一个空写字楼租下来,然后请几个毕业生充当咨询老师,给学生提供报考指导(虽然不靠谱,但这样能最大程度的模拟真实场景,你也能从中学到怎么跟客人沟通)。 如果客源足够的话,可以考虑扩大规模,聘请有经验的老师全程授课,并制作专业的课程教材及资料。前期可以走低端路线,降低成本,抢占市场。等到有一定规模后就可以提高价格,获取更大利润。